拍賣佣金怎麼算：2026 年新費率下的買方、賣方與隱性成本
先算一筆賬。一件拍品以 1,480 萬港元落槌，按 2026 年之前的費率，買方要付佣金 363.1 萬港元；按調整後的新費率，同一口價要付 414.4 萬港元。多出來 51.3 萬，漲幅 14.1%。
這 51 萬不是小數目。它等於一位入門藏家的全年預算，也等於賣方實得款項裡的一個整數。2026 年這一年，蘇富比、富藝斯、佳士得、邦瀚斯四家國際拍行先後調了買方佣金，其中兩家的調整節點正好卡在秋拍開槌之前。算清楚這筆賬，比看懂一張圖錄重要。
黃地粉彩雲龍紋浮雕雙耳扁瓶——拍場競價——落槌價只是起點，買方還要加上佣金，賣方要扣掉佣金，兩邊算的是兩本賬
一、先把「佣金」兩個字拆開
拍賣行是雙向收費的，這一點很多第一次接觸的人會搞錯。
買方付的叫買方佣金（buyer's premium），按落槌價計算，在落槌價之外額外支付。賣方付的叫賣方佣金（seller's commission），同樣按落槌價計算，從成交款裡扣除。
兩筆錢互不抵消，都歸拍賣行。所以同一件東西，買方付出的總額和賣方實得的總額之間，差著兩筆佣金加一堆雜費。
二、買方佣金：2026 年四家的新費率
| 蘇富比（香港） | 2026 年 2 月 | 1,500 萬港元以內 28% | 1,500 萬–6,000 萬 22% | 超 6,000 萬部分 15% |
| 佳士得 | 2026 年 9 月 1 日 | 200 萬美元以下 28% | 200 萬–800 萬美元 22% | 超 800 萬美元 15% |
| 富藝斯 | 2026 年 4 月 | 200 萬美元以下 29% | 200 萬–800 萬美元 22% | 超 800 萬美元 15% |
| 邦瀚斯 | 2026 年 10 月 1 日 | 首 3.5 萬美元 30% | 分段遞減 | 750 萬美元以上 14% |
內地兩家的費率低一截：中國嘉德首 500 萬港元收 20%，超 2,000 萬港元部分降至 14%；北京保利日場統一 20%，七日內付清可降至 14.5%。
這輪調整有一個共同點：動的是中低價位那一檔。蘇富比、佳士得、富藝斯三家都把首檔的上限從 750 萬港元拉到 1,500 萬港元——意思是，原本落在 22% 檔的 800 萬到 1,500 萬這一段，現在要按 28% 收。天價拍品幾乎無感，中檔買家的負擔明顯加重。
青花纏枝四季花卉紋盌——費率表——首檔上限上移，意味著原本屬第二檔的價位被拉進最高費率區間
三、分段累進，不是一口價
這是最容易算錯的地方。28% 不等於整筆按 28% 收，而是「落在哪一檔，就按哪一檔的費率算那一段」。
舉兩個例子。
1,000 萬港元落槌，蘇富比。 全部落在首檔（1,500 萬以內），佣金 = 1,000 萬 × 28% = 280 萬。買方總支出 1,280 萬，綜合費率 28%。
2,000 萬港元落槌，蘇富比。 首 1,500 萬 × 28% = 420 萬；超出部分 500 萬 × 22% = 110 萬。佣金合計 530 萬，綜合費率 26.5%。買方總支出 2,530 萬。
看出來了嗎——落槌價越高，綜合費率越低，但佣金的絕對金額一直在漲。這就是「分段累進」的設計意圖：讓頂級買家感覺便宜，讓中檔買家承擔更多。
賣方那邊也一樣要算。同一件 2,000 萬港元的拍品，假設賣方佣金 10%，賣方實得 1,800 萬（未扣雜費）。而拍賣行從這一進一出裡，總共收到 530 + 200 = 730 萬，佔落槌價的 36.5%。
小碗——一進一出——買方佣金與賣方佣金都歸拍賣行，兩筆相加約佔落槌價的三分之一
四、賣方佣金：這是一場談判
買方佣金是公告價，沒有商量餘地。賣方佣金不是——它是談出來的。
行規大致在落槌價的 5% 到 15% 之間，具體落在哪個點，取決於四件事：
估價高低。 估價越高，費率越低。一件估價過千萬的拍品，談到 5% 到 8% 是常態。
是否保底。 拍賣行願意給保底價（無論是否成交都付這筆錢），費率通常會往上走，因為風險轉移了。
合作歷史。 長期送拍的客戶，費率有下調空間。有些拍行對重要委託人會給到個位數，甚至個別案例做到零佣金——但那種情況通常伴隨其他條件。
專場性質。 上大拍（夜場、專場）與上小拍（日場、網路拍），費率結構完全不同。
汝窯天青釉弦紋長頸瓶——委託合同——賣方佣金、保底條款、保險與圖錄費分攤，都寫在這一紙合約裡
五、五項容易被忽略的成本
佣金之外，還有幾筆錢。
圖錄費。 每一頁圖錄的製作成本，部分拍行會向賣方收取，尤其是多頁、跨頁、特殊工藝的版面。
保險費。 從拍品入庫到拍後交付，全程保險，費率通常按估值的一定比例計。
運輸與倉儲。 跨境送拍的話，這筆不小。包裝、報關、空運、入庫，每一環都有成本。
攝影與修圖。 高標準的圖錄攝影，個別拍行單獨計費。
流拍費。 沒賣掉也要付錢，通常是固定金額或估價的一定比例，外加圖錄與保險照收。
還有一項常被混淆的：稅。佣金是服務費，稅是另一本賬。跨境競投會涉及進口關稅與增值稅，各地稅率不同；本地成交則可能涉及銷售稅或營業稅。圖錄上的「成交價含佣金」從不含稅，稅費要在提貨或入境時另計。把佣金、雜費、稅三項分開列，才不會在結算時被數字嚇到。
把這五項加進來，一件估價 100 萬的拍品，賣方的綜合成本可能到 20% 以上。這也是為什麼小額拍品送大行不划算——絕對金額太小，攤不開固定成本。
粉彩九桃圖天球瓶——分段累進——每一檔只對落入該檔的金額收費，超出部分按更低費率計算，綜合費率因此遞減
六、什麼價位，該送哪一類拍行
這個問題沒有標準答案，但有幾個可以參照的判斷。
估價 100 萬以下。 送大行不划算。固定成本佔比太高，且大行近年的策略明顯偏向高淨值客戶，部分拍行甚至不接 100 萬美元以下的拍品。這一區間更適合區域性拍行或專場拍賣。
100 萬到 500 萬。 勉強夠得上大行的小拍或日場。要看品類——熱門品類（如明清官窯、近現代名家書畫）在這個價位帶有機會，冷門品類則未必。
500 萬以上。 大行的主場。此時費率議價空間打開，且大行的買家池子是小行比不了的。溢價成交的概率，往往能覆蓋掉費率上的差距。
琺瑯彩十二生肖圖天球瓶——買家池子的差別——同一件拍品在不同層級拍行的成交結果，常比費率差異更影響最終實得
七、常見問題
Q1：買方佣金可以談嗎？
公告費率不能談。但部分拍行對「優先競投者」有折扣，富藝斯就明確給出 1% 至 4% 的折扣空間。另外，現場舉牌與電話委託、網路競投的費率通常一致。
Q2：佣金是按落槌價還是按成交總額算？
按落槌價（hammer price）算。買方支付的總額才是「落槌價 + 佣金」。有些場合聽到的「成交價」指的是含佣金價，有些指的是落槌價，看圖錄與新聞稿的表述，兩者能差兩三成。
Q3：賣方佣金為零，是不是就賺了？
不一定。零佣金通常對應更低的估價、更嚴的保底條款、或者更高的其他費用。要算的是「實得款項」，不是「費率」。一件以零佣金成交但低估三成的拍品，實得可能低於另一件 10% 佣金但超估成交的。
Q4：流拍要付多少？
各家的規定不同，一般是固定金額（數千到數萬）加上圖錄費與保險費。簽委託合同時這一條要單獨問清楚——它是唯一一項「沒成交也要付」的費用。
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